成功企業(yè)的過(guò)人之處往往在于他們總是能夠做出一些重要決策，以確定正確的戰(zhàn)略方向及制勝的市場(chǎng)聚焦和戰(zhàn)略定位。
1、通過(guò)“區(qū)域分類”模式制定精準(zhǔn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位。
行業(yè)整合的現(xiàn)狀導(dǎo)致了今天的包裝機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不再是企業(yè)和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是企業(yè)集團(tuán)和企業(yè)集團(tuán)之間的競(jìng)爭(zhēng)。因此，我們?cè)谥贫☉?zhàn)略的時(shí)候，必須考慮到不同類型市場(chǎng)的匹配能力。歷經(jīng)多年的整理，我們將原先區(qū)域戰(zhàn)略模式演進(jìn)為“區(qū)域分類”模式，這一模式的形成，便于提高我們對(duì)戰(zhàn)略制定及管理的統(tǒng)一性和區(qū)域機(jī)構(gòu)的共同適應(yīng)性。以此，即確保了企業(yè)集團(tuán)的整體盈利和增長(zhǎng)能力，又能符合區(qū)域市場(chǎng)的細(xì)微差異性與當(dāng)下地位的不同特點(diǎn)。在充分嫁接集團(tuán)優(yōu)勢(shì)資源的同時(shí)又能敏銳地抓住本地化機(jī)遇，以完成價(jià)值獲得的大化。
2、知道何時(shí)何地參與競(jìng)爭(zhēng)。
成功的企業(yè)家在制定戰(zhàn)略方向時(shí)頭腦非常清醒，做出重大決策時(shí)尤其如此。他們看起來(lái)永遠(yuǎn)在合適的時(shí)間處于合適的地方。無(wú)論是市場(chǎng)進(jìn)入還是推出差異化的產(chǎn)品品類，他們總能夠憑借出色的洞察力，透過(guò)理性分析看到市場(chǎng)、消費(fèi)需求的本質(zhì)和趨勢(shì)，引市場(chǎng)、駕馭消費(fèi)理念，進(jìn)而鞏固他們的先地位。事實(shí)上，他們的成功絕非因?yàn)樗鼈兣既辉谶m當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)入了適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)，而是因?yàn)樗鼈兪冀K在積極研究市場(chǎng)環(huán)境，充分利用各種機(jī)會(huì)、規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)，知道何時(shí)何地參與競(jìng)爭(zhēng)。
3、不能操作的戰(zhàn)略就不是成功的戰(zhàn)略。
成功的企業(yè)在其制定戰(zhàn)略的時(shí)候還堅(jiān)持以能力為基礎(chǔ)的觀點(diǎn)。不少咨詢公司所提出的戰(zhàn)略構(gòu)想，或者被企業(yè)束之高閣，或者將企業(yè)帶進(jìn)了海市蜃樓，其原因無(wú)外乎就是忽視了企業(yè)的資源配置和執(zhí)行能力。戰(zhàn)略的操作執(zhí)行過(guò)程就像翻越一座座小山，我們?cè)跒榘b機(jī)企業(yè)進(jìn)行咨詢時(shí)，始終奉行“提供適切化方案”的宗旨，幫助企業(yè)獲得一種進(jìn)行戰(zhàn)略制定和決策的能力。這種能力使他們能夠在無(wú)需超越自身極限的情況下，在佳的時(shí)間、好的地點(diǎn)展開競(jìng)爭(zhēng)和大限度地利用增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，并使他們能夠選擇并管理佳的產(chǎn)品及業(yè)務(wù)組合。
我們以“戰(zhàn)略聚焦”做為企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要義，即考慮了戰(zhàn)略方向的整體性，又兼顧了包裝行業(yè)的特殊性，以“聚焦”為根基，幫助企業(yè)在合適的時(shí)間采取合適的定位策略，從而使企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)大化。
